«باسمه تعالی»
موضوع ارائه:«فلوچارت مفهومی وگام به گام آلگوریتم کلان راهبردی ایران خودرو برای خروج از بحران موجود در مولفه‌های مرتبط».
ترسیم الگوریتم:دکتر محمد بنائیان سفید و مهندس علی بنائیان سفید.
گام صفر: تغییر پارادایم (الگوی فکری)
· ورودی: وضعیت موجود (اعتماد پایین مشتری، ضایعات بالا، رقابت شدید)
· خروجی: تدوین «بیانیه تغییر مأموریت»
⇨ گذار از «تولیدمحوری» به «مشتری‌محوری» و «ارزش‌آفرینی:
گام ۱: راهبرد رقابتی در بازار داخلی
plaintext
شروع
├─ ۱. تحلیل بازار داخلی (نیچ‌ها)
│ ├─ شناسایی بخش‌های بدون رقابت شدید (خودروهای تجاری سبک، دوگانه‌سوز)
│ └─ ایجاد واحدهای کسب‌وکار مستقل (SBU) برای هر نیچ(ناب)
├─ ۲. افزایش کیفیت درک‌شده
│ ├─ عقد قرارداد با تأمین‌کنندگان معتبر بین‌المللی برای قطعات کلیدی
│ ├─ اجرای کنترل کیفیت سخت‌گیرانه (QC) در خط مونتاژ
│ └─ ارائه گارانتی طلایی (مثلاً ۵ ساله)
├─ ۳. توسعه خدمات پس از فروش به‌عنوان مرکز سود
│ ├─ ایجاد شبکه خدمات استاندارد
│ ├─ تضمین موجودی قطعات یدکی
│ └─ راه‌اندازی خدمات سیار و در محل.
پایان
گام ۲: راهبرد توسعه بازارهای خارجی
plaintext
شروع
├─ ۱. هدف‌گذاری بازارهای صادراتی
│ ├─ انتخاب ۳-۵ بازار هدف (کشورهای همسایه، آسیای میانه
│ └─ اعزام تیم تحقیقات بازار برای شناخت سلیقه و استانداردها
├─ ۲. ایجاد مشارکت استراتژیک
│ ├─ مذاکره برای Joint Venture با خودروسازان چینی/روسی/هندی
│ ├─ مونتاژ CKD محصولات آنها در ایران
│ └─بااستفاده از بن سازه های سکو( پلتفرم) آنها برای تولید محصولات صادراتی.
├─ ۳. بهینه‌سازی محصول برای بازار هدف
│ ├─ تطبیق محصول با شرایط آب‌وهوایی و جاده‌ای
│ └─ ایجاد خطوط تولید انعطاف‌پذیر
پایان
گام ۳: راهبرد اعتمادسازی مشتری
plaintext
شروع
├─ ۱. شفافیت رادیکال:
│ ├─ انتشار گزارش‌های کیفیت و تست‌های تصادف
│ └─ ایجاد پورتال ردیابی خودروی مشتری در خط تولید
├─ ۲. گارانتی فراتر از انتظار
│ ├─ ارائه گارانتی ۵ ساله/۱۵۰۰۰۰ کیلومتری.
│ └─ سرمایه‌گذاری روی آموزش نیروهای فنی
├─ ۳. تعامل مستقیم با مشتری
│ ├─ تشکیل شورای مشتریان با جلسات quarterly
│ └─ اتصال مستقیم شورا به مدیریت ارشد:
پایان
گام ۴: راهبرد کاهش ضایعات و قیمت‌گذار
plaintext
شروع
├─ ۱. اجرای تولید ناب (Lean Production)
│ ├─ استقرار سیستم کایزن (بهبود مستمر) و ۵S (نظم و ترتیب)
│ ├─ توانمندسازی کارگران برای توقف خط تولید در صورت مشکل
│ └─ سیستم پاداش برای پیشنهادات بهبود:
├─ ۲. بهبود زنجیره تأمین
│ ├─ کاهش تعداد تأمین‌کنندگان و رابطه win-win
│ ├─ کمک به تأمین‌کنندگان برای بهبود کیفیت
│ └─ اجرای تولید به‌هنگام (JIT)
├─ ۳. استانداردسازی پلتفرم
│ ├─ کاهش تنوع قطعات
│ ├─ استفاده از پلتفرم‌های مشترک در چند مدل
│ └─ تشکیل کمیته مهندسی همزمان
├─ ۴. دیجیتال‌سازی
│ ├─ استقرار ERP و MES
│ └─ سرمایه‌گذاری مرحله‌ای در رباتیک و اتوماسیون.
پایان
الگوریتم نهایی و یکپارچه:
plaintext
شروع:
تغییر پارادایم به مشتری‌محوری ← (پیش‌نیاز همه مراحل)
به‌موازات اجرا:
├─ مسیر داخلی: نیچ مارکت → کیفیت → خدمات
├─ مسیر خارجی: بازار هدف → مشارکت → بهینه‌سازی
├─ مسیر اعتماد: شفافیت → گارانتی → تعامل
└─ مسیر بهره‌وری: تولید ناب → زنجیره تأمین → استانداردسازی → دیجیتال‌سازی.
خروجی نهایی:
۱. افزایش سهم بازار داخلی و بین‌المللی
۲. افزایش وفاداری و اعتماد مشتری
۳. کاهش هزینه‌ها و ضایعات
۴. افزایش سودآوری و رقابت‌پذیری
این الگوریتم نشان می‌دهد که اجرای همزمان و سیستماتیک این راهکارها در چهار محور اصلی، می‌تواند منجر به خروج از چالش‌های فعلی و قرارگیری در مسیر توسعه پایدار شود.
